Чистый бизнес

Но мы утверждаем, что в мире большого автобизнеса есть место для пусть и маленькой, но своей фирмы. О том, чем можно заняться в автомобильной сфере, а главное, как это сделать, рассказывает наша новая рубрика — "Бизнесплан". Для начала мы решили рассказать о классике жанра — мойке машин.

Из жизни…

Карим Бенмусса вышел на порог своего родного университета им. Герцена: в руках у него красовался свеженький диплом, а по улицам бродил голодный 1998 г. Идти работать в школу учителем совсем не хотелось.

- Тогда я и не думал о своем бизнесе. Деньги, помню, нужны были позарез, поэтому пошел работать на стройку: там платили неплохо; к тому же, каждый день. Как-то поступил заказ на строительство автомойки. Знал ли я тогда, что стану ее владельцем?!

А случилось все именно так: сначала строителям предложили остаться работать мойщиками. Впереди была зима, на улице работать не хотелось, поэтому Карим принял предложение. Карьера развивалась стремительно: сначала администратор, потом — директор.

- И тут судьба мне улыбнулась: здания автомойки были выставлены на продажу. Это было сразу после кризиса 1998 г., и россиянам было не до моек. Помыть машину стоило 2 доллара, рентабельность этого бизнеса была низкой. Поэтому тогда аренду здания оценили в $5 000 плюс оборудование.

Но и таких денег у начинающего предпринимателя не было, поэтому он пошел к родственнице, которая работала финансовым директором в крупной компании. По знакомству был выдан коммерческий кредит под низкий процент. Где-то с полгода ушло на то, чтобы бизнес нормально заработал.

- Надо было отдавать долг. Работники постоянно воровали, пришлось даже поставить камеры наблюдения. Денег не было, и я даже начал жалеть, что связался с этим "своим бизнесом".

Но пришли самые хлебные для автомойшиков месяцы: февраль, март и апрель. Вернулись постоянные клиенты старой мойки, и выручка подскочила аж в 2 раза.

- Ни с чем не сравнимое чувство: когда у тебя на руках появляются деньги, и довольно большие деньги, которые приносит твоя родная автомойка.

Анатомия бизнеса

Сегодня в Петербурге работают около 300 автомоек. По подсчетам экспертов, необходимо еще столько же. Но, несмотря на это, организовать свой бизнес в этой сфере довольно сложно.

Место. "Самое главное в этом бизнесе — место", — считает Карим. Идеальный вариант, когда мойка расположена возле автосервиса: она автоматически получает клиентов, которым приходится мыть свой транспорт перед ремонтом. Золотое дно — бизнес-центр, поскольку главное правило автомойщика: обеспечить поток машин в будний день.

Оживленная автострада — тоже неплохое местечко, но в этом случае мойка должна хорошо просматриваться с дороги. Хороший вариант — в гуще "спального" района.

Так моют авто в США... ...а так в Москве (за 150$)

Но есть одно ограничение: участок под мойку должен соответствовать нормам СЭС — располагаться не ближе 50 м к жилому зданию, поэтому моек в центре города практически нет.

- Примерно раз в полгода на рынке появляются предложения о продаже готовых моек. Совсем недавно смотрел вполне приличный вариант: готовая мойка на 2 поста за $110 000. Но оказалось, что люди продают воздух — у них не урегулированы отношения с арендодателем земли. Справедливая цена, на сегодняшний день, начинается где-то от $150 000.

Земля. Если строить свою мойку с нуля, важнейшим становится вопрос о земле. "В основном, сегодня предлагают участки в аренду на 3 года с пролонгацией", — утверждает наш герой.

- Это, конечно, не очень интересно: строишь здание, проходишь самый сложный, начальный этап, а потом тебя могут выгнать. Стоимость этого рискованного варианта обычно составляет от $30 000 до $60 000. Гораздо интереснее более надежные договоры. Недавно мне предлагали участок в хорошем месте в аренду на 49 лет за $350 000. Но вы понимаете, что эти деньги долго будут окупаться.

Помещение. Скромная мойка (на 2 поста) занимает около 100 кв. м. По минимуму: 2 бокса, зона отдыха клиентов и административное помещение. Высота потолков, в соответствии с требованиями чиновников, должна быть не менее 3,5 м, пол — бетонный, оборудованный системой сливов. Все это богатство обойдется примерно в $300 за 1 кв. м. Плюс ворота, вентиляция и освещение.

- Самый приемлемый вариант по цене — найти помещение, которое можно переоборудовать под мойку. Здесь и проблем с арендой, как правило, не возникает.

Оборудование. Оборудование для ручной мойки стоит относительно недорого: аппарат высокого давления обойдется в 800-1400 евро, а мощный пылесос — в 300-500 евро. Автоматическая мойка стоит намного дороже. Самая недорогая, щеточная, — в 60 000 евро.

Karcher HD 6/15 C 30 590 руб.

Karcher NT 361 Eco 10 140 руб.

Ценник на бесконтактные автоматические мойки, что установлены на Neste, зашкаливают за $150 000.

И здесь нет предела совершенству: на нее можно навесить много дополнительных модулей. Например, автоматическая мойка под мостом Александра Невского, обошлась, как я слышал, в $800 000.

Регистрация. Регистрация автомойки — дело хлопотное. Необходимо собрать около 60 документов: в том числе справку из органов пожарного надзора, санэпидемстанции, создать проект на очистные сооружения для Водоканала и т. д.

Вот почему начинающие предприниматели иногда пользуются услугами организаций, специализирующихся на сборе справок.

Кредит в банке: Чтобы купить помещение, которое будет использоваться в коммерческих целях, в банке потребуют 40-50% первоначального взноса. Ставка при этом составляет порядка 12% годовых (в долларах).

- Кредит надо брать с минимальным количеством своих средств и на максимальный срок: будешь больше зарабатывать — раньше отдашь. "Свои деньги могут работать где-то еще", — гласит деловая мудрость.

Финансы

Итак, ручная мойка на 3 поста обойдется в $150 000-200 000. Что потом?

Персонал. По мнению Карима, это второй по важности вопрос (после местоположения):

- Найти идеального мойщика — большая удача. Это должен быть ответственный молодой человек, который качественно и быстро моет. Но толковые люди на этом месте, как правило, надолго не задерживаются.

На зарплату, по подсчетам Карима, уходит порядка 35% выручки. Арифметика простая: на каждый пост — по 1-2 мойщика. Зарплату они получают исходя из цифры 25% от суммы чека, администратор — 10%. Смена для мойки на 3 поста — 5 человек: 4 мойщика и 1 администратор. Есть еще ночная, усеченная смена — 3 человека.

Налогообложение: для автомоек законодательством предусмотрен специальный налоговый режим: единый налог на вмененный доход. Это фиксированная сумма, зависящая от количества работников (примерно 8 тыс. руб. на человека). "Вмененка" заменяет НДС, налог на прибыль и налог на имущество.

- Бухгалтерский учет вести нетрудно, я одно время даже сам его вел. — отмечает Карим Бенмусса — Надо просто заполнять несколько однотипных бумаг, включая баланс и кассовую книгу.

Расходы на материалы: около 50 000 руб./мес.

Пропускная способность. Будем считать, что мойка у нас — 24-часовая.

- Удачный день — это 70 машин, ночь — 20. Но бывает и так, что приходится довольствоваться и 3-4 клиентами: особенно, когда идет дождь.

Надо еще учитывать сезонные колебания спроса: летом, по сравнению с зимой, выручка падает в 2 раза.

Средний чек: 350 руб., из них на мойку — 200 руб. До 30% выручки дают дополнительные услуги: уборка салона, полировка и нанесение полимерного покрытия кузова, различные виды воскового покрытия.

Рентабельность. В зависимости от места и ценовой политики может составлять до 50%.

Прибыль: $3 000-4 000 в месяц.

- Правда, в начале таких денег не будет: место надо "прикормить". Поговаривают, что мойка "Аларм" на Приморском шоссе приносит по $30 000 в месяц, но верится в такие цифры с трудом.

Срок окупаемости: от 3 до 7 лет.